前不久，中聯重工科技發展股份有限公司上海分公司創建了一個工法研究部。與公司此前一直專注于工程機械的研發、制造和銷售不同，這個新部門將圍繞新開拓的施工業務，成為連接產品制造與產品使用的紐帶。公司總工程師黃志明告訴記者，隨著施工業務的拓展，公司不僅可以跳出傳統的“工廠式企業”模式，把傳統的技術解決方案演變成為綜合解決方案，其產出的效益也將遠超過傳統的設備制造，并將支撐起中聯重科上海分公司在未來幾年實現100億元的銷售規模。
產業鏈上下合圍
中聯重科上海分公司成立于2005年，作為中聯重科旗下的樁工機械事業部，主要從事基礎施工工藝工法研究、基礎施工方案解決以及基礎施工設備的研發、制造與營銷，年產樁工設備數百臺。
“我們并不滿足于裝備制造這一單一業務，今后將尋求更多復合型業務。”黃志明所說的復合型業務，就是從基礎工程機械制造商向基礎施工領域延伸。他進一步透露，在新業務拓展上，主要考慮資產重組的方式，出資兼并或收購一些具有高等級施工資質的企業。
這樣一來，中聯重科上海分公司今后不單是施工設備的制造商，更是這些設備的使用者。通過這種產業鏈條的延伸和整合，一方面可以借由使用者的身份，拓寬產品銷售渠道，另一方面，通過產品在實際環境中的應用，可以掌握自身產品在市場上的第一手資料，從而反過來對工廠的設備制造工藝和水平起到有力的督促作用。在這整個過程中，公司新組建的工法研究部正是其中的紐帶，它將使基礎工程機械形成上下游合圍的態勢。
我國工程機械行業“十二五”規劃顯示，到“十二五”末期，工程機械市場需求將達到約9000億元，年均增長率約17%。這些成為中聯重科快速增長的基礎，去年，中聯重科上海分公司就實現近9億元銷售額，今年預計將突破15億元。黃志明告訴記者，根據中長期發展規劃，上海園區將成為一個年產值過百億元的基地，“施工業務將成為新的增長亮點”。
“一站式”的產品線
與同行相比，目前中聯重科上海分公司的規模并不算最大，但其產品線卻相對更為完善。公司負責人告訴記者，公司的發展目標就是要成為國內樁工機械行業產品系列最全、規模最大的成套設備方案解決商，以及基礎施工機械行業專家。在黃志明看來，這一目標的具體體現，是打造一個產品線齊全的“一站式”工程機械“百貨商店”。在這個“百貨商店”里，既有拳頭產品，又有精品，同時也有面向中低端市場的各種產品，可以滿足不同客戶的需求。
支撐起“一站式百貨商店”的則是上海分公司背后強大的研發實力。目前，分公司研發中心共有150多名專業研發人員。隨著施工業務等新領域的拓展，公司眼下正積極推進復合型人才隊伍的建設，并為之制定了一系列培訓計劃。用黃志明的話說，“任何創新首先是觀念的變革”，隨著新業務的發展，技術人員不能再僅僅守著科研的“一畝三分地”，同時更要懂市場、懂管理。
在產能的擴張上，公司將采取更靈活的產品合作方式，通過并購一些企業，或與其他企業進行合作，將采購、制造等進行外包，公司則緊緊抓住研發和銷售這兩個“微笑曲線”頂端。根據公司的規劃，將爭取用5至10年時間，形成上下游配套企業合作的產業聯盟。
