從零創業，打贏跨國官司
炎炎夏日，過濾后的水輸進制冰機，等上15分鐘，就可以取出冰塊用來調上一杯冰飲。但相比于對冰飲的青睞有加，人們對制冰機卻顯得有些陌生。制冰機是具有濃重西方生活色彩的舶“來品，在10多年前，還是美國品牌壟斷著中國的市場。”上海通佳電器有限公司經理印勁松說。
2000年，眼看著日益興起的酒吧、餐飲業，印勁松瞅準了制冰機的發展前景，毅然辭去7年之久的臺資企業工作，下海創業，要造國產的制冰機。雖說制冰機的行業門檻并不高，但在當時的背景下，依然是困難重重。一來當時國內制冰機還不普及，而少有的星級酒店用戶，都被“洋品牌”壟斷；二則國內還鮮有從事制冰機研究的技術人員，就連采購適用于制冰機生產的原材料都幾乎是空白。
一切從零起步。印勁松在九亭租下一處門面房，沒有經驗可借鑒，就自己畫圖紙，然后白天拿著圖紙四處去尋找配件廠商，采購回來晚上再自己組裝、測試。就這樣，印勁松設計生產出了第一臺“夏の雪”制冰機。這時，街邊奶茶鋪、冰飲店開始席卷各地，對制冰機提出了更多的需求，“洋品牌”而 動輒數萬元的價格，常令這些小投資的店鋪感到為難。而印勁松以過硬的產品質量、合理的價格，迅速打開了國內市場。
眼見中國制造的制冰機開始發力，一直壟斷著中國市場的“洋品牌”坐不住了。2005年，制冰機全球市場占有率第一的一家美國企業，以專利侵權為由，一紙訴狀把印勁松和他的品牌告上了法院。
最終的結果是，這家美國企業不僅沒有勝訴，反倒讓印勁松比以往更看重技術和專利。如今，公司每年都會拿出年銷售額的5%至6%，用于研發和設備改進。目前，“夏の雪”已占據了上海制冰機市場20%至30%的份額，成為行業里的領跑者。
打造品牌，樹立行業標桿
商場如戰場。近年來，隨著制冰機的應用范圍越來越廣泛，行業里的后來者也不斷冒出，每年會有3-5家新的小型制冰機企業誕生。對于印勁松而言，壓力還遠不止這些。
技術出身的印勁松說，自己更喜歡專注于產品的開發，因此把市場開拓放心地交給了“左臂右膀”。2007年底，兩名業務負責人先后辭職，另起爐灶從事制冰機生產，還帶走了公司90%的客戶。禍不單行，2008年初的一場大雪，壓垮了公司在九亭租賃的生產廠房，幾乎將“夏の雪”推入絕境。“得了抑郁癥，不出門，白天在家還要拉上厚厚的窗簾，感覺自己最初要做制冰機品牌的夢想被徹底粉碎了。”印勁松說。
一年后，漸漸從低谷走出的印勁松開始了近一年的長途旅行。“說是旅行，其實是逼著自己去跑業務，了解市場需求。”這段經歷也讓他重新看到了機遇：近年來，出于保鮮、衛生、安全的需要，我國農產品、生鮮食品、海產品和商超零售等市場對冰的需求日益走高，“這將會是一個幾億元的市場”。
回到松江后，印勁松在葉榭鎮買下土地和廠房，繼續他的打造國產制冰機品牌的夢想。面對激烈的市場“混戰”，印勁松為“夏の雪”重新厘清了方向：一靠品質，二靠服務。目前，公司率先開通400客服電話，北到漠河、南到海南、西至新疆，全國各地都有“夏の雪”的售后服務點。在品質上，公司堅持不走低價競爭，在產品開發上加大力度，推出能制造各類冰型的制冰機。去年，公司在市場上率先推出的雪花冰制冰機，廣泛應用在醫藥領域，至今已占到公司銷售的10%，成為新的利潤增長點。
隨著品牌越叫越響，這兩年市場上“夏の雪”的模仿者也越來越多。“這讓我們從最初的被告變成了原告。”印勁松告訴記者，今年初，公司就贏下了一場品牌侵權官司。
