“月銷售總額破1700萬元，同比增長20%以上。其中，二樓女裝、三樓家居類商品實現銷售逾1270萬元，同比增長逾三四成。”上個月，在松江萬達、開元地中海等多家購物中心的猛烈促銷攻勢下，老百貨松江商城突出層層重圍，取得了一張令人滿意的成績單。
借助兒童節、端午節、父親節等節慶日商機，松江商城一個月內連續展開了3次瘋狂大促，不僅留住了老顧客，也在烽火連天的商戰中贏得了一線生機。特別是6月17日推出的“VIP專場答謝會”活動，吸引了近3萬人次入場消費，一天實現銷售額近500萬元，創下了商城開業以來的最高紀錄。
其實，自松江萬達開業以來，松江商業格局就已發生了翻天覆地的變化，一些松江原有的老百貨、老商場也面臨著前所未有的挑戰。在如此嚴峻的商戰形式下，松江商城巧妙地運用了自己的口碑和優勢，在整個6月份打出的一場漂亮的反擊戰，為老城商業帶來了不少人氣和業績。
成功也并非偶然。早在“五一”后，松江商城相關負責人先后走訪了徐家匯商圈，青浦、奉賢、金山三地的百聯購物中心以及寶山黃金廣場等具有知名度和代表性的百貨地標，展開了現場考察和學習。“營銷策略比較單一、自身特色不明顯、業態布局仍不合理、部分品牌效應過低……”通過考察，商城很快找出了的自身不足，并提出了多種改進方案。比如，定位中高端時尚百貨，清退坪效低、創利少的品牌專柜，實現品牌化經營；擴大童品體系，增加成熟女裝品牌；強化線上線下的營銷活動，吸引更多年輕消費者；整合廣告宣傳、視覺布置……就這樣，老百貨日漸煥發了新魅力，并在日益激烈的商戰中贏得了自己的一席之地。
