高高瘦瘦，為人謙和，比很多同齡人多了一份內斂與穩重，在文匯路一間約70平方米的辦公室，記者見到了27歲的徐凡。2012年，他和4名同學共同創立了上海藍詩電子科技有限公司，這個由“80后”、“90后”組成的團隊，今年拿下了2200萬元的銷售額，并在全球創業周中國站雛鷹獎評選中獲年度優秀天使基金項目獎。
從國際貿易到電子商務，再到智能家居，和很多創業者一樣，徐凡稱自己是個不安分的人。
年輕，所以敢于嘗試
2010年大學畢業后，徐凡來上海打拼，入職閘北區一家世界500強做銷售。“拿著頗豐的薪水，但那時候感覺已經看到了10年后的自己會是什么樣，不甘于此，所以想出來闖闖，做點自己想做的事情”。2012年1月，徐凡和同在上海打拼的同學，湊了60萬元啟動資金，走上創業之路。
為了節省開支，最初公司辦公地點選在閘北區一間十幾平方米的學生宿舍。5個年輕人利用工作時積累的點滴人脈，幫小家電企業做網上店鋪的代運營和積分規劃。不久后，徐凡得知松江有大學生創業園區，松江大學生創業基金會還為創業者提供免費場地、配套資金等支持，他的團隊便果斷決定來松江大學生創業園區安家。
經過努力，2013年，公司銷售額達到了700萬元，“做得還不錯，但傳統電商難以做大，兩年摸索下來，我們意識到，隨著人們對生活品質的追求，中國的智能家居市場正在快速向集合了大數據、物聯網技術的3.0版本升級，潛力巨大。”于是，徐凡和他的團隊嘗試將公司的主營業務從傳統電商向智能家居轉型。
今年5月份，公司注冊智能家居品牌“藍帝詩”，并在9月份推出了空氣凈化器，內置智能芯片，全國首創PM2.5顯示。用戶通過手機APP，不僅能操控凈化器，還能隨時隨地實時掌握空氣凈化情況。公司還將對用戶日常使用形成的數據進行分析，為用戶提供一套最佳的使用方案。“用手機開關家里的窗簾等，這只是智能家居2.0時代，智能家居3.0結合了物聯網和大數據，通過用戶數據的收集、后臺數據分析，可以為客戶提供詳細方案，通過改變日常習慣來減緩衰老或者預防疾病等等，提升其生活品質。”
徐凡口中的3.0版本智能家居產品不但有感知、學習、探測能力，還有分析、判斷、反饋功能，能根據用戶的年齡階層、興趣愛好、生活習慣以及住宅環境等基本信息，精準呈現有針對性的內容，通過簡單方便的交互方式，迅速提供人性化服務。
自知，故能揚長避短
我們的優勢和不足在哪里？創業路上，徐凡和團隊的伙伴們常常這樣自問。智能家居產品技術和生產要求都較高，目前公司不到10個人的團隊力量顯然不夠，于是他們就想到了資源整合，與國外智能家居產品芯片制造商合作攻克技術關，與國內家居生產廠家合作，確保產品生產。
一個在初創期的品牌沒有任何知名度，用戶憑什么買你的賬？徐凡和伙伴們顛覆了傳統的買賣模式，由買賣變為體驗，“用戶可免費體驗30天，押金1999元。產品沒效果、不喜歡或者不好玩等任何理由都可退貨。倘若客戶不埋單，那也將為我們產品升級提供寶貴意見。”
目前，松江地區有700多個“百姓義工”志愿者家庭正在體驗首批藍帝詩空氣凈化器。徐凡介紹說，他們接下來會根據用戶反饋的情況，進行產品升級，12月底，新一代凈化器即將推出。明年，他們還將推出包括智能水壺、水杯、馬桶等共8款智能家居產品，目標銷售額是1億元。
無論初衷是為了自由還是前途或者“錢途”，很多創業者都有一部辛酸史，但徐凡說：趁年輕，“ 做自己想做的事情，不累也不苦，創業讓我們成長得更快，而且我們更愿意向前看。”
